L'importanza dell'accessorio

Confezione [Settembre 2000]

"La donna inglese si copre, la donna francese si veste per piacere all'uomo, l'italiana si veste per far invidia alle altre donne".

E’ un detto ironico, pronunciato da qualcuno, che secondo Federico Giglio, contitolare di 7 ambitissimi negozi a Palermo, ben sintetizza le attitudini all'acquisto delle consumatrici italiane (in particolar modo dell' Italia del Sud).

A indurre a entrare nei loro negozi è il desiderio di qualcosa di nuovo, che sempre di più spesso è ciò che piace istintivamente e rappresenta un appagamento di una voglia di edonismo.

"Il fascino della griffe è sicuramente una buona motivazione all'acquisto" sottolinea Federico Giglio "ma soprattutto fra le signore non più giovanissime e con un maggiore potenziale di spesa, fra le più giovani, invece, ciò che conta è il giusto mix di prezzo, vestibilità, contenuto moda.

Rappresentano sempre un veicolo di accellerazione di uscita dei capi dal negozio le foto delle campagne pubblicitarie.

Le vendite della stagione estiva hanno premiato i jeans stampati, ricamati o paillettati e i top e le t-shirt molto femminili, glamours o romantiche.

L'abito si è mantenuto su buone posizioni se elegante e formale o, al contrario, decisamente sbarazzino, quasi un copricostume, altrimenti è un po' in stasi.

Ma alle hit delle preferenze sono ora balzati gli accessori, borse e scarpe in testa: se prima rappresentavano un complemento all'abbigliamento, ora si entra sempre più spesso in negozio per acquistare un accessorio, che ha cosi acquisito la sua piena autonomia".

Di tutt’altro genere le attitudini maschili all'acquisto: generalmente più fidelizzati alla griffe gli uomini, ma decisamente più sbrigativi,  "dati statistici dimostrano che una donna per acquistare dei jeans ne prova da 3 a 5 paia, anche se poi finisce col scegliere il primo che ha provato, l'uomo non ne prova più di tre, e, se nessuno di questi è per lui OK, esce dal negozio senza averlo acquistato».

Sono le scarpe sportiveggianti e le t-shirt, che sempre più spesso fanno le veci della camicia anche sotto la giacca, ad aver maggiormente incontrato i favori del pubblico maschile.

Significativa è la propensione all'acquisto di articoli dedicati alla casa e al benessere (ora al 4° posto nella graduatoria dei consumi degli italiani) che, se ben collocati in un negozio di abbigliamento, "come sempre più spesso avviene, stimolano l'acquisto "emozionale": è questa una tendenza in netta espansione".